Директор по работе с ключевыми клиентами/Аккаунт-директор

Ваши основные задачи:

• Установление и поддержание долгосрочных эффективных взаимоотношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании для максимизации прибыли компании;
• Понимание бизнес-стратегии и IT инфраструктуры клиентов;
• Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых сервисов для решения бизнес-задач клиента, участие в маркетинговых мероприятиях;
• Расширение сотрудничества клиентов с компанией ТерраЛинк и работа над планами и прогнозами по будущим сделкам, их закрытие;
• Активное взаимодействие с внутренней командой для привлечения необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента.

Наши ожидания:

• Опыт работы директором по работе с ключевыми клиентами не менее 5 лет;
• Опыт продаж и реализации программ проектов с крупным бизнесом (нефтяной, добывающий, газовый, тяжелая промышленность);
• Опыт планирования бюджета проекта (более 1 млрд. рублей), его мониторинга и контроля;
• Опыт контроля скоупа проекта и управления приоритетами проектных задач;
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.