Пресейл консультант (MES)

Какие задачи предполагаются:

• Подготовка и проведение функциональных и технических презентаций продуктовой линейки ТерраЛинк Технолоджис для заказчиков с учетом отраслевой специфики.
• Участие во встречах с заказчиками и партнерами в качестве технического и функционального специалиста в рамках отдельных функциональных областей.
• Выявление бизнес-потребностей заказчика на этапе продажи и выработка оптимального предложения.
• Проведение демонстраций предлагаемых продуктов.
• Участие в подготовке и настройке демонстрационных стендов, организации работ по поддержанию их в актуальном состоянии и развитию, разработка скриптов к демо и материалов.
• Анализ документов заказчика, подготовка технических и функциональных разделов коммерческих предложений, участие в защите.
• Участие в разработке и защите ТЭО.
• Участие в конференциях в качестве спикера и специалиста по решениям продуктовой линейки компании.
• Разработка контента для клиентских и продуктовых материалов (презентации, 1-pagers, брошюры и тд), развитие Базы знаний, документов и материалов.

Вы отлично справитесь, если у вас есть:

• Опыт работы на проектах в качестве в качестве Консультанта/Аналитика по решениям класса MES или в качестве пресейла по решениям класса MES или пресейла по смежным продуктами (например, третьесторонние решения интегрируемые с MES и расширяющие их функции)
• Опыт работы с решениями в области производственной автоматизации и цифровизации, понимание основных производственных бизнес-процессов промышленного предприятия, приоритет следующим отраслям промышленности: нефтегазовая/нефтехимическая/энергетическая/металлургия и ГОК.
• Умение разрабатывать различные материалы в рамках пресейла с высоким качеством.
• Навыки ведения коммуникации с заказчиками (аргументация, работа с возражениями), взаимодействия со смежными практиками внутри компании.
• Навыки проведения презентаций, выступлений и демонстраций программных продуктов (очные, онлайн).
• Готовность к командировкам.